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Permiso de comercialización: ¡Comprenda cuáles y cuáles son sus beneficios!

Permiso de comercialización: ¡Comprenda cuáles y cuáles son sus beneficios!
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Los comerciales de televisión interrumpen la programación, los anuncios de Youtube te hacen esperar para ver un video, los mensajes de spam invaden tu bandeja de entrada.

En esta era, cuando el marketing entra en la vida diaria del consumidor sin pedir autorización, el permiso de comercialización Puede ser bueno, no solo para la imagen de su empresa, sino también para contribuir significativamente a sus resultados.

Esto se debe a que este tipo de marketing busca mostrar anuncios solo a aquellas personas que otorgan autorización, lo que finalmente genera una mayor aceptación del mensaje.

En este artículo, comprenderá todo sobre el marketing de permisos, los beneficios para su negocio y sus clientes, y cómo aplicar este concepto en diferentes medios. ¿Vamos a empezar?

Después de todo, ¿qué es el marketing de permisos?

El marketing de permisos es una cadena de marketing tradicional, que presupone el consentimiento de una persona. Una vez que obtiene la luz verde de su consumidor, su empresa puede actuar para alentarlo a hacer negocios a través de boletines informativos., pancartas informativas o promocionales.

Este tipo de marketing surgió a fines de la década de 1990 en el libro “Comercialización de permisos: convertir extraños en amigos y amigos en cliente”, por el autor Seth Godin.

Como se supone en el título, la idea es que los extraños se conviertan primero en amigos y luego en clientes de su empresa. El objetivo es obtener el consentimiento de su público objetivo.

¿Cuáles son los beneficios de este tipo de enfoque para empresas y clientes?

La gran ventaja del marketing de permisos sobre otras modalidades es que garantiza que solo aquellas personas que estén de alguna manera interesadas en lo que su empresa tiene para ofrecer reciban sus anuncios.

Para las empresas, el marketing de permisos garantiza un mayor enfoque en resultados tangibles y, por lo tanto, en ahorros de tiempo y gastos, ya que trabajará con clientes potenciales espontáneos, personas que probablemente transmitirán su mensaje.

Los consumidores ya no tendrán que bloquear o eliminar sus anuncios en Internet. Tendrán el derecho de privacidad garantizado. Dado que al menos sus anuncios comerciales ya no interrumpirán su experiencia web.

¿Cómo aplicar el permiso de comercialización?

Pero, ¿cómo aplico el marketing de permisos a mi estrategia de marketing? Es simple. El marketing de consentimiento tiene en cuenta dos fases principales: la aceptación y la exclusión. Mira lo que cada uno significa:

Participar

Es el primer paso de tu estrategia. Esto es cuando el consumidor otorga a su empresa un permiso de contacto. Obtener este permiso, aunque es un proceso simple, es el paso más importante. Consulte las redes sociales más utilizadas por sus consumidores y elija la mejor forma de contacto:

  • por medio de mensajes SMS;
  • formularios en tiendas donde el cliente otorga permiso para recibir publicidad;
  • estrategia de marketing por correo electrónico;
  • páginas de destino en sus sitios web y blogs;
  • membresía del club;
  • intercambie este consentimiento por material de interés para el consumidor, como muestras gratuitas o libros electrónicos.

Todo depende del perfil de su consumidor y la relación que su empresa tenga con él.

Darse de baja

La comercialización de permisos no tendría sentido sin la exclusión voluntaria. El consumidor no puede verse obligado a ver sus anuncios para siempre.

Muchas compañías hacen que el proceso de cancelación sea más difícil, lo cual es un gran inconveniente y reduce las posibilidades de que ese cliente retenga cualquier relación con su compañía.

Por lo tanto, siempre deje en claro que el consumidor puede optar por dejar de recibir sus anuncios en cualquier momento y no hacer que este proceso sea burocrático. Un enlace al final de todo su contenido o la opción de cancelar sus anuncios SMS enviando una palabra clave son las opciones más comunes.

¿Cómo armar una exitosa estrategia de comercialización de permisos?

Ahora que conoce los procesos de aceptación y exclusión, puede que se pregunte cómo aplicarlos en la práctica. ¿Qué hace que un mensaje sea realmente efectivo? ¿Cuáles son las prácticas más comunes en el mercado hoy en día? ¡Compruébalo!

Invierte en el contenido de tu mensaje

El buen contenido es contenido que tiene en cuenta los principios del marketing entrante para las páginas de destino. Es decir, para ser eficaz, su mensaje debe tener el potencial de convertir a un extraño en un amigo favorable para recibir sus anuncios. Para eso:

  • usar títulos simples y directos;
  • usar verbos de acción;
  • invertir en un buen diseño con colores contrastantes;
  • pruebe con su suscripción e incluya el permiso de comercialización en su revisión de éxito del cliente.

Deje que la audiencia decida cómo contactar

Es común que las grandes empresas permitan a los consumidores elegir los medios por los cuales serán contactados. De esta manera, el público siente que se respetan sus deseos individuales y no se molestará con un mensaje SMS a menos que haya dado permiso para recibir anuncios telefónicos.

Haga que su cliente se sienta como el dueño de la situación y, en última instancia, tendrá un selecto club de compradores potenciales.

¿Cuáles son los principales errores cometidos al usar este tipo de marketing?

Hay algunos errores comunes que los especialistas en marketing hacen al aplicar una estrategia de comercialización de permisos. Mira lo que no debes hacer.

Detenga la experiencia del consumidor solicitando su permiso

No sea invasivo en el primer contacto. Recuerde usar el permiso de comercialización desde el principio. Deje que los consumidores encuentren su negocio.

Irrespetar lo establecido

Si acordó enviar anuncios por correo electrónico, no envíe anuncios por SMS. Si ha estado en contacto con el cliente semanalmente, ni siquiera piense en llenar su bandeja de entrada diariamente.

Compartir datos personales con otras empresas.

En su afán por obtener permisos, muchas compañías usan contactos de socios para establecer alguna comunicación o compartir sus datos de clientes con otras compañías. ¡Nunca lo hagas! Mantenga la confidencialidad de sus datos de clientes.

¿Se puede utilizar el marketing de permisos en todos los medios?

Solo es posible elegir si ver o no un anuncio cuando tenemos una experiencia personal. Por ejemplo, no se le puede permitir ver o no ver un anuncio de televisión o escuchar un anuncio en la radio. Pero de ninguna manera, debe abandonar estos medios de mensajería masiva.

La idea es seguir la evolución de la experiencia del consumidor. Sin Internet, los anuncios en los medios públicos nos afectaron. Hoy, con la capacidad de anunciarse incluso en las redes sociales, es esencial establecer una relación de respeto por la privacidad para las empresas que desean mantener una alta tasa de lealtad.

¿Todavía tiene preguntas sobre la comercialización de permisos? Comparte con nosotros en los comentarios. Estaremos encantados de ayudarlo.

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