Permiso de comercialización: ¡Comprenda cuáles y cuáles son sus beneficios!

Los comerciales de televisión interrumpen la programación, los anuncios de Youtube te hacen esperar para ver un video, los mensajes de spam invaden tu bandeja de entrada.

En esta era, cuando el marketing entra en la vida diaria del consumidor sin pedir autorización, el permiso de comercialización Puede ser bueno, no solo para la imagen de su empresa, sino también para contribuir significativamente a sus resultados.

Esto se debe a que este tipo de marketing busca mostrar anuncios solo a aquellas personas que otorgan autorización, lo que finalmente genera una mayor aceptación del mensaje.

En este art√≠culo, comprender√° todo sobre el marketing de permisos, los beneficios para su negocio y sus clientes, y c√≥mo aplicar este concepto en diferentes medios. ¬ŅVamos a empezar?

Despu√©s de todo, ¬Ņqu√© es el marketing de permisos?

El marketing de permisos es una cadena de marketing tradicional, que presupone el consentimiento de una persona. Una vez que obtiene la luz verde de su consumidor, su empresa puede actuar para alentarlo a hacer negocios a través de boletines informativos., pancartas informativas o promocionales.

Este tipo de marketing surgi√≥ a fines de la d√©cada de 1990 en el libro “Comercializaci√≥n de permisos: convertir extra√Īos en amigos y amigos en cliente”, por el autor Seth Godin.

Como se supone en el t√≠tulo, la idea es que los extra√Īos se conviertan primero en amigos y luego en clientes de su empresa. El objetivo es obtener el consentimiento de su p√ļblico objetivo.

¬ŅCu√°les son los beneficios de este tipo de enfoque para empresas y clientes?

La gran ventaja del marketing de permisos sobre otras modalidades es que garantiza que solo aquellas personas que estén de alguna manera interesadas en lo que su empresa tiene para ofrecer reciban sus anuncios.

Para las empresas, el marketing de permisos garantiza un mayor enfoque en resultados tangibles y, por lo tanto, en ahorros de tiempo y gastos, ya que trabajar√° con clientes potenciales espont√°neos, personas que probablemente transmitir√°n su mensaje.

Los consumidores ya no tendr√°n que bloquear o eliminar sus anuncios en Internet. Tendr√°n el derecho de privacidad garantizado. Dado que al menos sus anuncios comerciales ya no interrumpir√°n su experiencia web.

¬ŅC√≥mo aplicar el permiso de comercializaci√≥n?

Pero, ¬Ņc√≥mo aplico el marketing de permisos a mi estrategia de marketing? Es simple. El marketing de consentimiento tiene en cuenta dos fases principales: la aceptaci√≥n y la exclusi√≥n. Mira lo que cada uno significa:

Participar

Es el primer paso de tu estrategia. Esto es cuando el consumidor otorga a su empresa un permiso de contacto. Obtener este permiso, aunque es un proceso simple, es el paso m√°s importante. Consulte las redes sociales m√°s utilizadas por sus consumidores y elija la mejor forma de contacto:

  • por medio de mensajes SMS;
  • formularios en tiendas donde el cliente otorga permiso para recibir publicidad;
  • estrategia de marketing por correo electr√≥nico;
  • p√°ginas de destino en sus sitios web y blogs;
  • membres√≠a del club;
  • intercambie este consentimiento por material de inter√©s para el consumidor, como muestras gratuitas o libros electr√≥nicos.

Todo depende del perfil de su consumidor y la relación que su empresa tenga con él.

Darse de baja

La comercialización de permisos no tendría sentido sin la exclusión voluntaria. El consumidor no puede verse obligado a ver sus anuncios para siempre.

Muchas compa√Ī√≠as hacen que el proceso de cancelaci√≥n sea m√°s dif√≠cil, lo cual es un gran inconveniente y reduce las posibilidades de que ese cliente retenga cualquier relaci√≥n con su compa√Ī√≠a.

Por lo tanto, siempre deje en claro que el consumidor puede optar por dejar de recibir sus anuncios en cualquier momento y no hacer que este proceso sea burocrático. Un enlace al final de todo su contenido o la opción de cancelar sus anuncios SMS enviando una palabra clave son las opciones más comunes.

¬ŅC√≥mo armar una exitosa estrategia de comercializaci√≥n de permisos?

Ahora que conoce los procesos de aceptaci√≥n y exclusi√≥n, puede que se pregunte c√≥mo aplicarlos en la pr√°ctica. ¬ŅQu√© hace que un mensaje sea realmente efectivo? ¬ŅCu√°les son las pr√°cticas m√°s comunes en el mercado hoy en d√≠a? ¬°Compru√©balo!

Invierte en el contenido de tu mensaje

El buen contenido es contenido que tiene en cuenta los principios del marketing entrante para las p√°ginas de destino. Es decir, para ser eficaz, su mensaje debe tener el potencial de convertir a un extra√Īo en un amigo favorable para recibir sus anuncios. Para eso:

  • usar t√≠tulos simples y directos;
  • usar verbos de acci√≥n;
  • invertir en un buen dise√Īo con colores contrastantes;
  • pruebe con su suscripci√≥n e incluya el permiso de comercializaci√≥n en su revisi√≥n de √©xito del cliente.

Deje que la audiencia decida cómo contactar

Es com√ļn que las grandes empresas permitan a los consumidores elegir los medios por los cuales ser√°n contactados. De esta manera, el p√ļblico siente que se respetan sus deseos individuales y no se molestar√° con un mensaje SMS a menos que haya dado permiso para recibir anuncios telef√≥nicos.

Haga que su cliente se sienta como el due√Īo de la situaci√≥n y, en √ļltima instancia, tendr√° un selecto club de compradores potenciales.

¬ŅCu√°les son los principales errores cometidos al usar este tipo de marketing?

Hay algunos errores comunes que los especialistas en marketing hacen al aplicar una estrategia de comercialización de permisos. Mira lo que no debes hacer.

Detenga la experiencia del consumidor solicitando su permiso

No sea invasivo en el primer contacto. Recuerde usar el permiso de comercialización desde el principio. Deje que los consumidores encuentren su negocio.

Irrespetar lo establecido

Si acordó enviar anuncios por correo electrónico, no envíe anuncios por SMS. Si ha estado en contacto con el cliente semanalmente, ni siquiera piense en llenar su bandeja de entrada diariamente.

Compartir datos personales con otras empresas.

En su af√°n por obtener permisos, muchas compa√Ī√≠as usan contactos de socios para establecer alguna comunicaci√≥n o compartir sus datos de clientes con otras compa√Ī√≠as. ¬°Nunca lo hagas! Mantenga la confidencialidad de sus datos de clientes.

¬ŅSe puede utilizar el marketing de permisos en todos los medios?

Solo es posible elegir si ver o no un anuncio cuando tenemos una experiencia personal. Por ejemplo, no se le puede permitir ver o no ver un anuncio de televisión o escuchar un anuncio en la radio. Pero de ninguna manera, debe abandonar estos medios de mensajería masiva.

La idea es seguir la evoluci√≥n de la experiencia del consumidor. Sin Internet, los anuncios en los medios p√ļblicos nos afectaron. Hoy, con la capacidad de anunciarse incluso en las redes sociales, es esencial establecer una relaci√≥n de respeto por la privacidad para las empresas que desean mantener una alta tasa de lealtad.

¬ŅTodav√≠a tiene preguntas sobre la comercializaci√≥n de permisos? Comparte con nosotros en los comentarios. Estaremos encantados de ayudarlo.


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