Cómo elegir un influencer de Instagram

A medida que la tecnolog√≠a evoluciona, hay un enfoque creciente en c√≥mo cada descubrimiento afectar√° la forma en que comercializamos servicios o productos. El marketing influyente, por ejemplo, ha sido ampliamente discutido como la √ļltima fiebre publicitaria.

Pero la verdad es que si creci√≥, como yo, teniendo acceso a telenovelas, series y otros contenidos de los medios, es muy consciente de que vender a trav√©s de la credibilidad de una figura p√ļblica no es infrecuente en nuestras vidas. Los actores estampan sus nombres en los servicios y productos y estos, a su vez, utilizan el contexto hist√≥rico de sus personajes para obtener ventas.

Hoy, el formato de marketing de influencia está presente en nuestra vida diaria y es mucho más accesible para ser adecuado en las estrategias. Explicaré por qué en dos palabras: influenciadores digitales.

El influencer digital es una persona que puede impactar nichos específicos e incluso miles de personas a través de su influencia digital. Puede estar en YouTube, Facebook, Instagram o incluso en un blog.

De acuerdo a Informe de marketing de influencia Realizado por Business Insider, las empresas buscan cada vez m√°s figuras populares, que no necesariamente tienen que ser famosas, como embajadores de su marca. Seg√ļn el estudio, los influencers digitales obtienen hasta un 5,7% de participaci√≥n en las publicaciones de Instagram, mucho m√°s del 2% que una marca puede lograr.

Cómo usar un influencer en tu estrategia

Antes de dar un paso adelante y buscar en tu feed a los influencers que m√°s consumes, t√≥mate un momento para preguntarte qu√© te gustar√≠a que anunciara un influencer. Ponte en el lugar del usuario y preg√ļntate qu√© te gustar√≠a ver.

Luego apueste por las características de su negocio que se destacan y piense en cuál necesita la mayor credibilidad y divulgación.

Por supuesto, un influencer puede hablar sobre su producto de una manera muy general, pero para comunicarse con las necesidades humanas, necesita profundizar y encontrar el aspecto que coincida con el contenido que esa persona produce.

Comience una campa√Īa ya con la noci√≥n de lo que necesita y a qui√©n quiere llegar. Despu√©s de todo, buscar influencers antes de encontrar tu objetivo es disparar en la oscuridad.

Encuentra el ajuste perfecto

Cada marca que se posiciona en las redes sociales tiene la misión de contar una historia. Cuando considere unirse a una estrategia de marketing influyente, invita a otra persona a ser parte de esa historia.

Necesitas tener una buena alineación de discurso, emoción y conexión real con el contenido. Por ejemplo, es imposible ver Giovanna Ewbank hablando sobre el debut de un nuevo juego de PlayStation 4 naturalmente cuando todo su contenido está orientado al estilo de vida.

Una forma s√ļper simple de evaluar esto es reconocer con qu√© contenido se identifica ese influencer, en qu√© nicho se encuentran y en qu√© grupo de edad la audiencia consume ese contenido.

Un ejemplo es la acci√≥n de la Aoc, la l√≠nea de monitores m√°s grande hecha para jugadores en el pa√≠s. Con el fin de distribuir descuentos y publicitar la calidad de los productos en relaci√≥n con el costo beneficio, la compa√Ī√≠a seleccion√≥ a influyentes reconocidos del nicho de juego, como uno de los editores de los sitios de juegos m√°s grandes del pa√≠s, IGN Brasil.

El periodista tiene mucho contenido en textos, podcasts y videos dedicados espec√≠ficamente a evaluar lanzamientos y juegos. Es decir, ¬°una apuesta que tiene todo en com√ļn con el producto!

No siempre se trata de cantidad

Si bien cree que la influencia social está vinculada solo a los perfiles más modernos, como el de Cristiano Ronaldo o de Bruna Marquezine, una de las oportunidades más lucrativas y económicas que se presenta ante tus ojos.

Una opción para aquellos que desean invertir en marketing de influencia pero no tienen un alto presupuesto son los micro influenciadores. La característica principal de esta categoría es no tener muchos seguidores, pero todos los que los siguen son extremadamente leales.

Un perfil muy chulo con gran credibilidad en su nicho es Felipe Pacheco. Adem√°s de crear contenido atractivo, ofrece un gran valor a sus seguidores al ense√Īar las mejores pr√°cticas de Instagram y c√≥mo contar historias de maneras m√°s creativas a trav√©s de Stories.

Debido a la mayor proximidad y similitud con el usuario, los micro influenciadores tienen mayor credibilidad p√ļblica. A diferencia de una celebridad, es una persona “real” en el contexto del consumidor y extremadamente accesible. Lo que acerca todo el proceso a lo que llamamos una vida de boca en boca.

Entonces, si el objetivo es alcanzar un nicho muy específico, los resultados con micro influenciadores pueden ser incluso mejores que los influenciadores con un amplio rango de audiencia.

Busca resultados reales

Cuantos m√°s ojos tenga sobre su contenido, mayores ser√°n sus posibilidades de ser visto, ¬Ņcorrecto? Mal.

El n√ļmero de seguidores de un influencer era una m√©trica indispensable de anta√Īo, cuando no ten√≠amos acceso a los n√ļmeros reales disponibles en Instagram Insights. Para eludir este sistema, algunas cuentas han adoptado t√©cnicas de Estas son pr√°cticas muy punitivas que consisten en llegar a seguidores y me gusta en poco tiempo, sin requerir un esfuerzo m√≠nimo. Comprar seguidores o usar herramientas de automatizaci√≥n para interactuar masivamente con otras cuentas son ejemplos de algunas de estas pr√°cticas.

A medida que los influencers ganaban espacio en las estrategias y con la evolución de sus propios Instagram para hacer negocios, cada vez era más fácil identificar a los falsos influencers. Hoy, los contratistas pueden solicitar evidencia concreta de que una acción fue capaz de generar resultados reales.

La cantidad de Me gusta en una publicaci√≥n no es la √ļnica indicaci√≥n de que ese contenido funcion√≥, por ejemplo. En estos d√≠as, es muy importante vigilar el compromiso real que puede lograr su cuenta.

Al elegir a tu influencer, ¡no tengas miedo de acechar! Explore el perfil, busque comentarios relevantes, cómo fueron respondidos, entienda cómo esa persona trata con su audiencia.

Herramientas

Encontrar los perfiles ideales para una campa√Īa espec√≠fica se puede hacer dentro de Instagram mismo seleccionando manualmente las cuentas que m√°s cree que tienen sentido con su contenido. Pero si est√° buscando una herramienta que lo ayude con este trabajo, tenemos dos sugerencias:

Klear Seg√ļn la plataforma, no son los anuncios en los que la gente conf√≠a, sino las personas. Klear es una plataforma muy completa para analizar, administrar y monitorear sus acciones con personas influyentes. Dentro de √©l, puedes identificar a tu influencer en redes sociales como Youtube, Instagram, Facebook, Twitter y blogs.

Calamar Squid es una plataforma brasile√Īa que opera desde 2014 en la interconexi√≥n de anunciantes con microinfluencers. Con la premisa de que todo su trabajo se difundir√° org√°nicamente, la plataforma re√ļne un banco de cuentas que elige sus caracter√≠sticas de inter√©s y espera el contacto de los anunciantes que tienen el mismo contenido. Dentro de la plataforma, tambi√©n puede realizar un seguimiento del desarrollo en tiempo real de cada campa√Īa y medir sus resultados.

No olvides el contrato

Recuerde: el espacio que est√° ganando en ese perfil es un intercambio comercial. Por lo tanto, aseg√ļrese de cerrar un contrato, con cl√°usulas que especifiquen exactamente lo que necesita, la cantidad y la fecha l√≠mite acordada entre las partes, y el tipo de contenido que se servir√°. Si necesita aprobar todo el contenido antes de publicarlo o tiene alguna necesidad espec√≠fica, aseg√ļrese de incluir el contrato.

Todo debe especificarse para que no haya ning√ļn problema en el futuro. Principalmente porque involucra su dinero y la reputaci√≥n de su marca, as√≠ que siempre elija hacerlo de la manera m√°s asertiva posible.

Ya hay varias plataformas en las que puede recopilar firmas de estos contratos digitalmente. Una buena opción para esto es Clicksign, por ejemplo. Allí, simplemente carga el contrato en PDF y hace que el influencer firme.

Cómo medir resultados

Gracias a la evoluci√≥n de Instagram, hoy podemos desafiar todo lo que hacemos a trav√©s de los n√ļmeros. Incluyendo acciones relacionadas con otros perfiles.

Compara el antes y el después

Es muy com√ļn (y esperado) que el influencer redirija a la audiencia a cuentas de marca, ya sea citando Instagram @ o usando un enlace al sitio web. Y para que tenga par√°metros de comparaci√≥n, incluso para comprender los resultados, debe guardar la informaci√≥n de su perfil incluso antes de que comience la acci√≥n.

Por eso, visite Instagram Insights y recopilar seguidores, visitas de perfil y acciones tomadas en ellos, como enlaces, correo electrónico o clics telefónicos. Luego, recopile estos mismos datos con una ventana de tiempo de al menos 24 horas después de que se haya publicado el influencer.

Con estos dos datos en la mano, puede comprender qu√© impacto tiene durante un corto per√≠odo de tiempo y a trav√©s de los n√ļmeros que Instagram Insights puede proporcionarle.

Relación

¬°No dejes espacio para que surja la competencia! Cuando un influencer habla sobre las ventajas del producto o servicio que vende, es muy com√ļn que otras personas encuentren otras soluciones, algunas de las cuales involucran los beneficios que su competencia puede ofrecer. Tenga en cuenta los comentarios que vendr√°n, ayude al influyente a la hora de responder y est√© siempre listo para posicionarse si es necesario.

Solicitar datos

Muchos influencers ya trabajan de esta manera, pero siempre vale la pena recordarlo: cubre los datos de resultados para esa publicación. Sin información real de la cuenta, todos los resultados pueden quedar un poco borrosos. Luego, solicite datos de impresiones, clics y comentarios de la publicación que publique para que pueda medir el resultado de la acción tomada específicamente con ese influencer.

Conclusión

La forma en que consume contenido ha cambiado, pero la f√≥rmula se ha mantenido igual durante a√Īos. Las personas siguen buscando una segunda opini√≥n antes de cerrar un trato, ya sea con amigos, conocidos o personas con las que se relacionan.

Al optar por personas influyentes que se adhieran a su estrategia, debe tener en cuenta que no est√° buscando otro canal para promocionar su marca, sino una oportunidad para ganarse la confianza de sus clientes potenciales.


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